业务员
销售经理 · 生产制造行业
2025-07-05 更新
苏州新泊地分析测试技术有限公司
2024.07 - 2025.05 11个月
客户经理
1. 新材料 CRO 项目销售（为客户提供产品全生命周期的科技服务），通过展会或联系市场部在线上各大媒介投流所吸引到的化工类生产企业进行营销，明确客户背景需求、针对性的设计项目方案处理异议、解决客户在产品全生命周期中遇到的各种实际问题；将线上的意向客户转化为合作客户定期维系老客户，邀约拜访，深度挖掘客户潜在需求寻求长期关系。
中国民生银行股份有限公司扬州分行
2022.02 - 2024.05 2年4个月
客户经理
1. 负责金融产品、消费贷的营销拓展 2.潜在客户的追踪，通过有针对性的服务，将其转化和提升为本行贵宾客户 3.与分行及市场部协调合作开发市场，营销客户金融账户的申请与激活使用，贷款业务、代发业务的需求挖掘。
江苏科技大学
2023.03 - 2025.06
本科 · 工商管理
常州工程职业技术学院
2018.09 - 2021.06
大专 · 会计
塑料膜失效案例
2025.01 - 2025.01 客户经理
客户是生产透明胶带纸中的塑料膜的生产商，给下游的客户供给了一批塑料膜，下游那边反馈他们在生产胶带纸的过程中出现了塑料膜粘连的情况，且有多家同时反应相同问题损失较大。客户找到我做工业诊断，在沟通过程中抓住客户说的一个关键点 ，这批有问题的膜都使用了 一种水剂的 PVC 稳定剂，之前一直使用的是同一个供应商的粉剂稳定剂从来没出现过这种情况，判断是稳定剂质量问题，加工中稳定剂析出导致产品失效 ，由此给客户推方案，将两种使用不同PVC 稳定剂 的膜寄到我们实验室对比分析成分并烘烤进行复现实验 ，经过分析对比、多图谱数据验证判断是水剂稳 定剂的质控环节出现问题，项目结束帮助客户挽回损失50万+。
家纺零售业&银行联合发卡
2022.06 - 2022.06 客户经理
通过拜访扬州罗菜总部 ，与其市场负责人洽谈关于全市门店联合银行业开展办理＊＊＊送罗莱产品的营销活动。初步达成合作意向后联络合作银行商讨活动补贴明细及活动时间、人员配置，走访各门店与其店长详细阐述活动细节，加强员工邀约积极性是项目高度完成的前提。项目开展期间 ，在点位积极营销店员邀约来的客户，为期一周的活动后当月产能突飞猛进产能提升30%并荣获上半年新人王的荣誉。
1.三年的销售工作使我具备丰富的产品营销及客户维护经验 ，积累了大量的企业活动、推广经验 ，我对 待销售工作充满热情 ，深知销售不仅是业绩的体现 ，更是与客户建立长期合作关系的桥梁。 因此，无论 面对多么复杂的市场环境或困难的客户 ，我都会全力以赴 ，不轻易放弃任何一个机会 ，时刻保持高度的 责任心 ，认真对待每一笔订单 ，从客户咨询、需求沟通、产品推荐到合同签订、售后服务 ，每一个环节 都严格把控 ，确保客户的需求得到准确满足 ，避免因疏忽导致的任何问题。2.本人综合素质佳 ，性格开朗 ，拥有较强的学习能力、抗压能力和主观能动性。
